Одним из распространенных способов приема оплат в онлайн-проектах по праву является рассрочка Геткурс. Для учеников обучение становится более доступным, а школы тем самым увеличивают свою базу клиентов. Рассмотрим различные способы настройки. На нашей любимой платформе таких способов, к счастью, несколько. В каждом есть свои недостатки и преимущества.
Рассрочка Тинькофф
Это готовая интеграция с банком. Поэтому при одобрении заявки вся информация показывается в Геткурсе, письма улетают, а доступы автоматически открываются. Подключить рассрочку от Тинькофф можно двумя способами.
Подключение напрямую через банк
Вы просто идете на сайт банка, регистрируетесь в сервисе, прописываете настройки (есть подробная статья в блоге Геткурса) и пользуетесь готовым решением. На странице оплаты появляется виджет, который можно использовать при оплате.
Клиент оставляет заявку. Если заявка одобрена, заказ оплачивается, Тинькофф отдает всю сумму за исключением комиссии, которая от 7% и зависит от сроков. Чем меньше срок выбран, тем меньше % вы заплатите. Кстати о сроках — они там до 2х лет, и вы сами решаете какие включить сроки. Можете разрешить только на 3 месяца, а можете и на 3, и на 6, и на 12.
Минусы:
- теряете от 7% от стоимости
- не всем одобрят
- воспользоваться могут только клиенты из РФ
- нужно настроить не самую простую интеграцию и заключить договор с банком
- подключить данный вариант могут ИП и ООО (только РФ)
Плюсы:
- сразу получаете практически всю сумму
- дополнительные продажи за счет тех, кто не может купить за полную стоимость сразу
- автоматизация в Геткурсе (выдача доступов, писем и т.п.)
Рассрочка Тинькофф через Продамус
Стоит упомянуть данный способ подключения через эквайринг Продамус, так как в нем есть ценные плюсы. Подключаете Продамус, а рассрочка Тинькофф в него уже встроена и настроена.
К минусам добавится:
- комиссия выше, чем при варианте выше — от 8%
- подключение Продамуса платное (разовые 5000 рублей, или 4000 со специальным промокодом)
К плюсам добавится:
- совсем простая и быстрая настройка
- множество интеграций с другими сервисами, не только Геткурс (Тильда и т.п.)
- за счет своих договоренностей через Продамус процент одобрения выше, чем при прямом подключении
- подключиться могут не только ИП и ООО, но и самозанятые (только РФ)
- можете использовать дополнительные стандартные способы оплаты внутри Продамуса (карты, эпл-пей и т.п.)
- возможность дополнительно подключить брокера ВсегдаДа (комиссии от 11%, но одобрение заявок еще чаще, можно использовать для тех, кому не одобрили в банке Тинькофф, пример использования здесь)
На первый взгляд Продамус выглядит затратнее, но учитывая более высокую одобряемость заявок и совсем простое и быстрое подключение, рассмотреть вариант точно стоит. Подробнее про него тут в статье.
Внутренняя рассрочка Геткурс
В этом варианте вы не пользуетесь никакими интеграциями, не заключаете договоры, никому не платите дополнительные проценты. Самостоятельно через процессы выстраиваете когда и сколько клиент должен доплатить. То есть, ученик оплатил 1 заказ на сумму N, через месяц вы высылаете ему письмо с оплатой заказа 2 на сумму M и т.д.. Казалось бы, нужно пользоваться данным решением. Но не все так радужно.
Плюсы:
- ничего не нужно дополнительно подключать, пользуемся решениями платформы
- вариативность — выставляем любой первоначальный взнос, любое количество платежей
- можем «привязаться» к рассрочке — «оплатили половину? вот вам только половина уроков»
- не платим комиссии
- не ограничены только учениками РФ
- на свое усмотрение даете рассрочку, хоть каждому запросившему
Минусы:
- сразу получаете только часть от полной стоимости заказа, которую внес ученик
- неоплаты — ученик заплатил первый месяц, второй и пропал… и такое, к сожалению, не редкость. В итоге вы получили не всю сумму пусть и с комиссиями, а только часть.
- сложность построения системы. Если вы хорошо владеете процессами на Геткурсе, то проблем не возникнет. А вот если только видели что это такое, то тут попотеть придется — чтобы обрисовать схему, чтобы собрать ее, чтобы поддерживать, чтобы исправлять. Одним словом сложная техническая составляющая, где возможные ошибки в работе системы в итоге могут принести немало неприятностей, в том числе финансовых.
Резюме
Выскажу свое простое скромное мнение по вышеперечисленным вариантам. По какому принципу я бы действовал при выборе.
Если проект уже действующий, есть настроенный поток клиентов, и вы обладаете хорошими знаниями автоматизации через процессы, либо у вас есть на это ресурсы — штатный специалист, либо фрилансер — то рассрочка Геткурс в последнем самом сложном варианте будет, скорее всего, и самой выгодной. Здесь не платите комиссий и можете работать с не ру-аудиторией. Но почему «скорее всего». Вы должны понимать, что это доверительная рассрочка, с клиента берете только часть и полную сумму получите только через Х месяцев. А значит все это время нужно поддерживать интерес ученика, его вовлеченность и т.п., чтобы он не «забил» на оплаты.
Если проект только набирает обороты, или вы хотите просто протестировать вариант рассрочки, вкладывать время и силы (а значит и деньги) в настройку собственных процессов я не вижу смысла. Поэтому подключить готовый модуль, пусть и с оплатой повышенной комиссии (но с получением полной суммы), будет на мой взгляд правильным решением. Прекратить использовать подключенную и настроить свою внутреннюю можете в любой момент. А выбор напрямую Тинькофф или рассрочка через Продамус оставлю на ваше усмотрение, они плюс\минус одинаковые, поэтому отталкивайтесь от преимуществ, которые вам ближе.
